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董事长兼首席执行官New Oxygen Venus:通过互联网重组工业要素,成为消费者医疗保健的“操作系统” | WISE 2019年新经济

2019-11-28 04:20

原标题:新氧气金星董事长兼首席执行官:重建互联网上的工业元素,并充当消费药品的“操作系统” | 2019 WISE新经济之王会议

11月26日至27日,三十六家公司在北京国际会议中心举行了2019年WISE新经济之王会议。会议有13个地点,来自新商业社区的100多名代表应邀关注新技术。这个场景破坏并整合了传统产业,连接了诸如初创企业,互联网巨头,投资机构,地方政府,传统公司等市场参与者,以及已经踏入地下的未来工业之王的成长专注于成熟的梦想是一匹马。

近年来,新经济极大地改变了传统行业,并继续加强了医疗美容行业的发展。医学之美已成为新的经济轨道的亮点。 Neo Oxygen董事长兼首席执行官维纳斯(Venus)在“ WISE 2019新经济之王”中分享了对医疗和美容行业新趋势的看法。他说,新氧气今年已在纳斯达克上市,但仍面临激烈的竞争。为了解决信息不对称问题并降低营销成本,New Oxygen选择了一种新的媒体+社区+在线预订模式来渗透该行业,在医学美容行业中划分生产要素和链接,重建。

例如,关于医生,这是医学美容行业的核心要素。 New Oxygen围绕着医生设计了一系列新功能和新部分,将行业的主要节点与互联网结合在一起,以扩大每位医生的辐射范围。此外,New Oxygen与业内上游制造商建立了更深的合作伙伴关系,例如,今年启动的“ Genuine Alliance”项目使制造商能够获得更多直接的消费者反馈。上下游之间的连接使工业互联网更深入,更密集。此外,基于对平台的充分访问,New Oxygen已将其业务扩展到了消费者医疗保健领域,并扩展到了具有与Yimei相同的高客户订单和高决策门槛的牙医。 。

以下是金星董事长兼首席执行官新星(Xing Xing)撰写的36篇演讲稿:

今年的第36个主题是从翻船到整合。我认为这是一个特别好的主题。尤其是当我们谈论最近几年的新经济时,我们所谈论的是资本支出。可以看到越来越多的集成。以前称为新媒体,现在称为荣媒体。发现越来越多的创业机会。快速增长的机会也来自传统行业。几个月前,我见了一位投资人并与之交谈。他从A轮投资了我们。他还是一个非常聪明的投资者。他投资了许多互联网公司。他说他今年没有投资TMT项目。 TMT项目不会全年进行投资。他说他投资了酸奶品牌。他说,传统行业的复杂度是互联网的10倍。您将看到更多的新机会来自更传统的零售,服务或某些传统食品行业。具有互联网基因的新消费品牌可能会诞生。加上新的零售商,新的消费者和许多互联网公司,每个人最初都在进行2C,但是现在他们正朝着工业互联网的方向发展,并且已经开始进入该行业。

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去年,许多人开始使用工业互联网,并开始观察是否有新的机会。传统行业诞生了“ Internet +”基因来迭代新品牌,它本身就是一个融合的时代。过去,每个人都知道Neo-Oxygen是医疗美容互联网品牌。实际上,我们进行了许多更改。另一方面,它已经扩展到了大型消费医学。分享。

今年是纳斯达克的阶段。幸运的是,即使您进入了纳斯达克市场,这也只是一步步的胜利。在美国有统计数据。上市公司在美国股票市场的平均寿命只有10年。如果未列出,则一切正常。如果您不舒服,可以挂断电话。您可能仍然是独角兽公司,可能无法在二级市场上工作,跌幅很快,季度业绩不佳,非常残酷和公平。

就医学美容市场的现状而言,中国医学美容行业的私有化程度很高,以至有机会深入该行业并改变行业。在市场启动方面,医学美容机构多年来一直非常传统。即使像我们这样的平台已经开发了5到6年,它在医学美容市场上的份额仍然很小,并且仍有增长空间。

行业的问题是双方的信息不对称,从而导致恶性循环。获得客户的成本很高。如果减少营销成本,最终的利益将是消费者。选择的方法是媒体+社区+在线预订。模式。这也是许多公司选择的方向。

我们开始深入该行业。我了解深入该行业意味着什么。最初,您是一个垂直门户,后来成为该行业的成员,并且与该行业的各个商人合作。例如,您是在整形医院工作,还是在整形医院营销部门和市场部门的工作人员,什么是工业互联网?您没有参加此活动,但是您可以看到,不管每个行业多么复杂,它都是由许多人组成的。这些人在产业链的不同环节扮演着不同的角色。如果人们可以在Internet上扮演不同的角色,则他可以使用Internet与产业链中的其他生产要素建立新的联系。您可以看到行业信息流的效率可以大大提高,行业成本可以降低。当足够深和足够宽时。连接该产业链中的所有人员以及每个人都想做的事情,他必须通过您的平台。您是这个行业的操作系统。

演奏非常容易。它不是一个大团队,也不是2B SAAS或ERP。至少在我们行业中没有正确的方向。大型SAAS或ERP系统。在我们的行业中,每个环节都需要一个系统,因此促销和渗透率非常低。许多医院认为这样做没有直接或间接的好处,员工流动率高,实施复杂,以后还会有许多定制要求。不一定是互联网。在未来的移动互联网(包括5G时代)中,我认为这些大型系统可能会感到困惑。

现在最大的2B软件是什么?我认为微信。我的大部分日常工作是与同事聊天。我们也有指甲。交流时,您仍然想拉微信群组。将来检查新的可能性。 2C产品使用此产品创意。该公司有五个角色。您给他每个角色,并实现他的互联网。他使用您的平台非常轻松方便地与公司中的其他公司通信。人们是否在产业链中进行交流,甚至与其他人进行交流?如果您使用的是产品,您是工业互联网吗?我认为工业互联网存在各种想法。让我们按照这个想法来构成整个医疗美容行业的生产要素和部门。

第一点是医生。以前,我在医院的市场部门工作。今天,我们开始认为医生实际上是该行业的主要生产要素。许多功能和提升主要由医生进行。例如,有一个问答区,许多医生必须自己来回答。他可以增加粉丝数量,粉丝积累和短视频功能。 Douyin Fast非常受欢迎,许多医生都希望使用它,但是这些平台上都具有娱乐氛围,甚至他在我们平台上派出的专业人士也可以玩上百种可能没有那么强大的娱乐属性,但是两者都是高品质用户,并且可能会转化。

例如,许多医生被允许现场直播。另外,武装顾问。我们提供的视频功能使顾问可以在空闲时间与平台上的患者进行一键式视频咨询。这个行业中的许多主要节点都使用Internet。武装也是他的首选方法。

不仅有真正的联盟,而且还有美国的医疗用电子商务平台。我们试图由上游制造商使其在线。药品扫描代码验证可让您直接与消费者沟通。以前的所有制药商只能参加行业学术会议,没有机会向医生推荐产品并直接与消费者交流。使用这些功能可以使制造商直接与消费者沟通。它过去与特定的医院打交道,目前与医生,顾问和制造商打交道。我认为这仅仅是开始。如果足够深且足够,互联网将变得越来越密集。这就是我的理解。工业互联网。

我们开始从医学美容扩展到消费医学。这是我们在2013年创建Neo-Oxide时设定的目标。我觉得医学美容仅仅是第一个切入点。去年,消费药品为5600亿元。医学美容不到这个身体的一半。此外,消费者医疗保健市场正在迅速增长。预计到2022年将达到1万亿美元,这是增长最快的分支。消费医学不同于严肃医学。消费类药物是为了使自己更好。如果要花钱,可以分别花50万元和100万元。有很多方法可以使自己变得更好,例如皮肤和抗衰老。另外,我们面临的问题与医学之美非常相似,其中大多数是私人私人机构,人们不信任,难以标准化,决策非常困难,获得客户成本通常很高。另外,由于我们的模型已经过医学美容的验证,因此我们认为这些问题与医学美容相似。 Yimei具有绝对的优势,在这个阶段,您可以开始考虑如何扩展其他类别。

另一个基础。作为医疗美容的垂直平台,我们的访问量超过了知名的全科医学平台的访问次数,并为扩展到更大的类别提供了基础。扩张的第一类是牙科,即消费医学,因此大多数人出于美容目的而拥有大量的美容和牙科护理,因此我认为这里有巨大的机会更多,我们将对待医学美容界+预订模式将复制到牙科领域。也有牙科保险和正畸保险。美国保险业是牙科非常重要的核心参与模式。我们还试图在牙科领域复制此类产品。

我们对牙科了解多少?有各种各样的治疗项目,例如拔牙和清洁,但是通常牙科诊所收入的70%是由于昂贵的单位治疗所致。这些项目具有很高的客户获取成本。过去,他们在互联网上的促销基本上是一个团购平台。吸引顾客到商店,例如洗牙。这个低成本的团队在牙科诊所受苦。如果这不可能,则此业务模式对他无效。有很多方法可以做医学美容。对于内容,有漂亮的女性用户也有牙齿需求。她也喜欢看案件。她还希望价格透明并获得消费者折扣。复制到这个行业您可以看到效果仍然相当不错。现在,从1月到10月,牙科收入增长了六倍。

过去,最大的牙科在线促销平台是团购平台。每个人都购买了牙齿清洁票。 90%的订单为低成本牙科清洁用品。直接从高价商品中切割。牙科产品甚至比医疗产品昂贵,并且牙科产品的数量增长非常迅速。明年,我们将成为该国最大的在线牙科预约平台。对于高成本项目,提供10%的折扣可以节省1-2000元并做出有效的决策。这是我们在开发牙科产品方面的经验。

最后,有三种经验。许多平台正从垂直平台扩展到多个类别。第一次是扩展的好时机。一是原始类别成功地完善和验证了业务模型。类别可能是绝对的垄断优势。此时,扩展新类别不会删除旧嵌套。其次,在开发新类别时,是否存在交通冲突?电子商务模型是吞噬流量的模型。如果您正在运行电子商务模型,则类别和类别实际上是在捕获流量。如果您正在运行内容模式,那么社区模式本身就是生产流程。用户最初在平台上观看某些类型的内容。当前有几种新的内容类别。也许看看新内容。如果您使用社区模式和内容模式,则实际上并不会争取获得原始流量,而是该平台会更健康。

这是我的经验分享,谢谢。

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