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“互联网+口腔” O2O平台“卢莎莎”解决信息不对称问题要突破正畸的价格障碍

2019-11-15 21:34

原标题:O2O平台“ Internet +口腔”“ The Sasha”通过解决以下问题消除了正畸治疗的价格障碍信息不对称想要

如您所知,口腔矫正是一个具有高单位成本和高毛利率的行业。但是这种高价阻止了大多数消费者。最近,有36位联系人与” Lesasha “” Internet + Oral“联系,他们希望减少信息不对称,消除正畸的价格障碍并为牙医和消费者提供服务。平台。 市场上有无数校准产品,尤其是隐秘的美容产品和隐形校准产品,例如时光天使。 但是 ,从同一产品到诊所的消费者,同一产品的价格范围有所不同。消费者难以确定最适合他们的诊所的产品或服务。根据创始人鲍春平的说法,“萨莎”希望消费者“清楚地了解”,以减少对产品和信息不对称性的理解不足,并享受标准消费。 “ Sasha”主要为两种类型的客户提供服务:消费者和诊所医生。在ToC一侧,消费者可以通过在线平台“ Le Sa​​sha”进入“ Le Sa​​sha”诊所,预订咨询计划费用并直接与牙医的购买者联系。 清晰,标准化的价格和程序使消费者可以比较和选择与其匹配的产品。借助Le Sa​​sha的综合定价计划ToB,Le Sa​​sha还可以为非临床服务(例如管理,运营,财务,法律,培训等)提供医疗或医疗支持。不干扰临床诊断和治疗。

“ Sasha”试图与诊所合作,以通过“ Sasha”平台为诊所提供用户指南,并创建商业模型以从诊所中提取数据,但中国市场自主运行。通过诊所方法,您可以根据指定的更改和更低的价格获取价目表。 Lessaray需要提高其品牌在自己商店中的影响力,这将使其能够通过改善价格标准化与其他诊所更有效地合作。包春平强调,“莎莎”将在未来致力于开设自己的商店,但不会放弃与许多中小型诊所的合作。 。

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36个人想知道为什么牙医选择“ The Sasha”?从包春平的角度来看,大多数中国牙科诊所都是传统诊所,由于用户的依赖性强,牙医习惯于等待客户上门,这使得不合理行销。然而,当前的市场是一团糟的消费者,并且正在寻求对牙科服务和品牌的越来越多的需求。由于对客户进行口腔矫正的价格高昂,因此很少有客户主动找到没有信誉的医院。 例如,“ Sasha”可帮助牙科助理在对计划,付款等有简单疑问的情况下解决用户的个性化服务,从而使医生不会浪费时间在时间​​上处理较小的非治疗问题。更加重视医疗技术的发展和患者的治疗。因此,即使使用少量的“ The Sasha”,医生也可以通过订购更多的客户来增加收入,同时更快地适应Internet市场。 B端对C端的要求更高。 《萨沙报》认为,中国不能直接复制DTC模式,而将专注于联合修正,这在未来将不可见。

隐形正畸谈到在诊所的一开始就对用户进行更复杂的诊断和治疗,然后将其切换到隐形正畸和在线监控。鲍春平认为,与在国外流行的SmileDirectClub的隐形DTC校正模型不同,常见的隐形修复方案更适合中国的实际情况。有两个原因。一是政策法规限制;第二,在中国,需要双凸和拔牙的正畸病例所占的比例高于欧美等发达国家。 Pure SDC模型不适用于中国校准市场。早期不可见的正畸程序可根据中国消费者的实际需求用于用户的诊断和治疗,之后牙医可以灵活地工作并改善数量和质量。服务效率。 牙齿矫正术被称为黄金行业的细分。专注于口腔矫正的诊所包括“ Side Sunshine Oral”和“ Kova Dental”。从包春平的角度来看,“萨莎”与核心团队的多种起源和互补基因竞争,在从互联网公司获得流量和数据算法以及理解困难方面表现出色。口腔矫正诊所的部门。 “ The Sasha”可与其他模型相媲美,这些模型首先切断其供应链,使其正畸产品与正畸产品相匹配,然后在理解,控制和控制之后切断链条消费者方面的用户。实现整个产业链的整合。 Sasha在2018年获得了数千万日元的融资。迄今为止,“ Sasha”已为10,000多个客户提供服务,并在深圳建立了自己的运营中心。然后,“ Sasha”将通过其自己的运营和合作诊所模型将布局扩展到主要和次要城市。创始人鲍春平说,创建一家自治诊所的初期投资很高,这表明该自治诊所是一家中央商店,而合作诊所正在成为卫星商店的典范。 。同时,为了优化成本结构,“萨莎”(Sasha)封锁了上游市场,并在国内市场扩展了无形的,具有成本效益的校准消耗品,使未来的产品能够触及普通和高端消费者。

编辑:梦幻厨房

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